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五金行业的发展重要性

发布者:瑞利达五金  发布日期:2016-03-11

得渠道者得天下,五金行业   是如此。中国五金企业千千万,尤其是金融危机以后,一些外贸型企业纷纷转内销,   是加剧了国内五金市场的竞争。渠道为王的道理成了竞争一大法宝。

像我国五金产业,由于国内五金产品的种类繁多,成本压力增大,销售渠道成为关键的竞争因素之一,各方对渠道的争夺日趋激烈。一方面,五金企业加强了对零售终端的控制,力争减少销售环节,节省销售费用,使销售渠道向化方向发展,企业销售模式朝着能同时适应多样化市场的方向发展。另一方面,销售业发展的趋势使五金城的地位不断上升,对行业的控制能力增强,参与并引发了以前主要由制造商主导的价格竞争。五金市场凭借其广阔的市场覆盖面、采购规模和成本优势,在产品定价、货款交割等方面对生产企业的控制能力将日益增强。

全球经济危机爆发后,面对需求日益萎缩的   市场,不少出口五金企业纷纷启动“出口转内销”战略。一是经济危机对外向型企业造成致命冲击,众多外向型五金企业已陷入经营之绝境,出口转内销已成为五金企业化危为机的   后一根“救命草”;二是国内市场巨大潜在的客户需求,提供了足够大的市场蛋糕,不仅可以让企业在危机中生存下来,特别是   出台系列扩大内需的经济政策,   是为企业提供做大、做强的市场机会。

现代制造业是一条环环相扣的价值链,包括建立、、设计、制造、组装、采购、库存、营销、运输等环节。从事生产制造只是整个制造业链中的其中一个环节,是整个价值链的   低端,只有建立自己销售渠道、拥有自己的,才能占据着价值链的      。此次经济危机   加体现出,五金企业要在危机中立于不败之地、逆势而上,   建立独立的销售渠道。

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